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Dans cet article vous allez découvrir les ingrédients d’un tunnel de vente qui fonctionne, c’est-à-dire, qui rapporte des ventes.
Avec un tunnel de vente, la communication vidéo, le copyrighting et le design sont importants
Cependant cela n’est pas suffisant pour la réussite.
Dans la plupart des cas, vous allez devoir travailler vos offres d’une manière solide, votre avatar et également tout ce qui concerne la communication et le trafic.
Pour faire simple, cela va vous demander soit du temps, soit de l’argent.
Voyons maintenant plus en détail l’ensemble des ingrédients qui va faire d’un tunnel de vente une machine qui vend.
1.État d’esprit
Dans un premier temps vous devez être certain d’avoir un bon état d’esprit par rapport à votre projet. Vous devez y croire et y croire suffisamment pour convaincre autour de vous, par rapport à vos offres de produits ou services que vous vendez.
Un bon état d’esprit va vous permettre d’être confiant et d’avoir de la certitude par rapport à tout ce que vous allez proposer. Vous allez également pouvoir convaincre autour de vous des prestataires ou partenaires d’affaires dans le temps pour réussir dans votre projet
2. Offres
Ensuite ce qui est important c’est de travailler vos offres. Vous avez besoin de trouver de bonnes offres pour les présenter dans votre tunnel de vente.
Ces offres doivent s’enchaîner logiquement.
Nous en reparlerons dans ce blog.
Derrière toute offre il y a un tarif et une promesse forte en échange de cette transaction.
Cette offre doit correspondre à un profil type que vous avez choisi. Ce sont les personnes pour lesquelles vous pensez ou savez que cela va leur correspondre mieux
C’est l’avatar client.
3. L’Avatar client
Votre produit ou votre service va t-il correspondre aux personnes auxquelles vous vous adressez ?
Vous devez définir pour qui vos offres sont destinées au mieux.
Par exemple vos offres s’adressent elles à :
- des étudiants
- des entrepreneurs établis dans un domaine donné
- des fonctions libérales
- des entités publiques
- des associations
- des retraités
- des personnes au chômage
- des femmes célibataires
- des hommes sportifs
- …
?
Ces différentes catégories sont justes des exemples pour vous donner une idée de ce qu’est un avatar bien construit.
On pourra y revenir sur ce blog.
Vous devez en gros savoir à qui vous vous adressez et où vous pouvez trouver ces personnes par la suite.
Cale vous donnera une bonne approche pour vous adresser à elles.
Une fois que votre avatar est défini et que vos offres sont prêtes, vous allez pouvoir travailler sur le tunnel de vente
4. La promesse de vos pages de tunnel de vente
Qu’il s’agisse d’une offre gratuite ou d’une offre payante, chacune des étapes de votre tunnel de vente doit présenter une promesse forte.
Il ne suffit pas que votre tunnel fonctionne bien, qu’il soit bien optimisé, que les pages s’affichent rapidement sur Internet. Vous devez également retenir l’attention d’un internaute dans les 3 secondes, lorsqu’il arrive sur votre point d’entrée du tunnel.
C’est cette promesse forte et honnête qui va être le point de départ de votre prospect sur votre discours vidéo, votre copyrighting et le design qui va également jouer un rôle.
Parlons maintenant de ces sujets
5. Communication vidéo
Idéalement, à chacune des étapes de votre tunnel de vente, vous allez communiquer en vidéo.
Il y a deux types de communication vidéo :
- il y a une communication vidéo où vous allez vous afficher vous-même pour présenter ce que vous avez à proposer
- il y a eu un type de communication vidéo où là vous allez pouvoir vous masquer derrière le travail de prestataires ou d’un travail que vous allez faire sans montrer votre visage, plutôt en mettant en avant votre image de marque
Je vais vous donner deux exemples pour vous aider à avoir les idées claires par rapport à ça :
- Pour une communication où vous affichez vous-même ça va par exemple correspondre au profil type des coachs en ligne, quel que soit leur domaine de spécialisation. Les coachs vont communiquer sur les réseaux sociaux puis envoyer depuis leurs communications sur leur tunnel de vente. Nous reparlerons des différents éléments d’un profil de réseau social bien optimisé, et également sur comment construire ses vidéos de communication, que ce soit sur les réseaux sociaux ou alors sur un tunnel de vente
- Dans le cadre d’une communication vidéo de type publicité ou l’entrepreneur n’apparaît pas dans la vidéo on a par exemple les e-commerce qui vont utiliser ce type de communication. Une vidéo de publicité typique pour e-commerce va présenter les avantages à utiliser un produit dans le cadre de son utilisation. Il y a également une voix off qui va être faite par un prestataire ou vous même, avec un speech marketing établi.
La communication vidéo est la norme aujourd’hui pour avoir plus de résultats dans son activité donc ne négligez pas ce point
6. Le design d’un tunnel de vente
Le design est l’apparence de votre tunnel de vente et a pour objectif d’attirer le regard et l’attention sur des points clés de votre tunnel de vente. Dès la page d’atterrissage il y a besoin d’une belle présentation, avant qu’on puisse lire la suite du texte et consulter les différents éléments du tunnel de vente
Un designer travail généralement avec Photoshop InDesign ou d’autres logiciels de création graphique
De nombreux codes existent dans le domaine du design, quel que soit le domaine d’activité dans lequel on travaille.
Autrement dit, vous devez avoir un design adapté à votre tunnel de vente et les différentes offres que vous proposez par rapport à votre domaine d’activité et de spécialisation que vous proposez. De cette manière les prospects qui arriveront sur votre tunnel de vente pourront avoir déjà une bonne première idée de ce que vous proposez, et ce à quoi s’attendre pour la suite
Pour un bon design, vous allez pouvoir faire appel à des prestataires qui sont généralement bon marché pour obtenir un résultat de bonne qualité
7. Le copyrighting
Il y a encore 10 ans, voici ce qui fonctionnait :
- une simple page de capture avec une forte promesse demandant le prénom et l’adresse email
- puis, une page avec cette promesse en titre, avec une vidéo de présentation avec un bouton d’appel à l’action
- une page de commande
- Une page de remerciement basique
Aujourd’hui vous avez besoin de copyrighting en plus.
Vous pouvez également ajouter d’autres types de communication :
- images
- infographies
- rangées d’icônes avec description
- ect
Nous en reparlerons par la suite.
Avec un bon copyrighting, vous vous adressez à votre avatar comme si vous étiez au téléphone ensemble, ou en train de faire connaissance autour d’un café dans un bar en centre-ville.
Le copyrighting a pour objectif de donner confiance au prospect sur votre communication. De base, le copywriting présente aussi tous les avantages de bénéficier de l’offre que vous proposez sur cette étape.
Ne reviendrons sur ce blog sur différents aspects du copywriting qui sont très intéressants et sur lesquels il est très efficace de travailler.
Bien évidemment un bon copyrighting passera éventuellement par un prestataire dédié à cette activité pour l’ensemble de votre tunnel de vente.
Cependant si vous n’en avez pas encore les moyens, vous découvrirez dans ce blog les bases qui vous permettront d’avoir un copyrighting suffisant pour commencer à avoir des résultats dans le temps.
À cette étape vous avez travaillé :
– votre avatar
– vos offres
– votre tunnel de vente avec :
– le design
– le copyrighting
– votre communication vidéo
Vous êtes dans une bonne posture pour maintenant passer sur le côté communication et trafic
8. Communication autour de vos offres de tunnel de vente
La communication que vous allez avoir via différents médias va vous permettre d’avoir du trafic sur votre tunnel de vente.
La communication sur les réseaux sociaux est importante pour :
- montrer que vous existez réellement
- que les visiteurs de votre tunnel aient confiance en vous
- qu’il vous reconnaisse, vous ou votre marque
- qu’il sache à quoi s’attendre en achetant auprès de vous
Ainsi différents types de réseaux sociaux vont convenir à votre projet que ce soit :
- une page Facebook
- une chaîne Youtube
- un profil Tik Tok
- une page Instagram
- d’autres réseaux sociaux comme Quora
- …
Il va falloir que vous décidiez quels types de réseaux sociaux vont le mieux convenir à votre projet par rapport à votre situation.
Dans la communication, avec pour objectif d’obtenir du trafic pour votre tunnel de vente, vous allez également pouvoir vous mettre en relation avec d’autres personnes sur Internet. Ces personnes ont de la visibilité, elles ont par exemple un blog ou alors des médias plus classiques comme les journaux ou la radio avec pour vocation de vous faire connaître.
Votre stratégie de communication va voir pour objectif de vous de vous donner de l’autorité et de vous donner une bonne réputation
La communication sur les réseaux sociaux et via différents médias que l’on peut trouver en ligne va prendre du temps, certes. Cependant, c’est un élément essentiel pour le succès de votre tunnel de vente, sinon votre tunnel de vente ne servira à rien car personne ne le connaîtra.
Ainsi dès le début de votre projet de tunnel de vente vous devez penser à la communication que vous aurez à choisir les meilleurs réseaux sociaux et médias pour cela.
9. Le trafic pour votre tunnel de vente
Vous le savez déjà certainement, vous allez vous avez deux types de trafic
– le trafic organique
– le trafic payant
Dans la partie précédente nous avons parlé de votre communication sur les réseaux sociaux et via différents médias et cela va vous donner une source de trafic organique.
Parlons maintenant du trafic payant.
Vous avez différentes sources de trafic payant :
– le marketing d’influence qui consiste à offrir quelque chose à un influenceur pour qu’il promeuve votre tunnel de vente et vos offres
– les différentes régies publicitaires payantes comme :
– YouTube
– Tik Tok
– Snapchat
– ect
À ce niveau là vous avez deux choix :
- soit vous allez apprendre par vous-même comment faire de la publicité payante sur ses réseaux et mettre en place une stratégie de publicité payante qui va fonctionner
- ou alors vous pouvez faire appel à un prestataire qui en échange d’un pourcentage de votre augmentation de chiffre d’affaires, va réaliser pour vous la mise en place et le suivi de vos campagnes
10. Le suivi dans le temps de vos résultats
Vous avez besoin de savoir d’où provient votre trafic et qui achète le plus lorsque vous avez un tunnel de vente performant.
- Est-ce les visiteurs de mon blog ?
- Est-ce avec ma dernière opération de marketing d’influence ?
- Est-ce avec le trafic payant FB/Instagram ou plutôt YouTube ?
Les entrepreneurs qui gèrent leur tunnel avec succès sont capables de faire un bon suivi de leur trafic et de savoir d’où proviennent leurs clients.
Conclusion
Vous l’avez compris, vous avez trois choix :
- Soit vous apprenez par vous même et cela peut vous prendre plus de dix ans pour réussir. Vous allez avoir des pièces du puzzle gratuitement mais au final vous n’aurez que peu de chances d’obtenir un puzzle complet pour réussir
- Soit vous achetez des formations en ligne qui correspondent à votre projet et vous prenez disons deux à trois ans pour maîtriser le marketing et la vente avec des résultats en faisant tout vous même
- Soit vous faites appel à des prestataires et vous devenez chef de l’équipe de votre projet. Cela demande des investissements parfois conséquents et peu sont dans ce cas aujourd’hui.
José DESGRIS